نکاتی برای کسب وکارهای کوچک در مواجهه با رکود

شرایط اقتصادی یک کشور، حتی قدرتمندترین اقتصادهای جهان مانند آمریکا، همواره شاهد روندی رو به رشد نبوده و مواقعی پیش می آید که بروز رکود و بحران کسب و کارهای مختلف را با چالش های غیر منتظره مواجه می کند. این چرخه باطل به ویژه برای کسب و کارهای کوچک می تواند پیامدهای جدی تر و وخیم تری به همراه داشته و از این رو، آمادگی برای مقابله با رکود از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در ادامه چند نکته کلیدی برای عبور موفقیت آمیز از این شرایط را بیان می کنیم.

به گزارش گروه بین الملل پول نیوز، هزینه ها را با احتیاط کاهش دهید. به محض این که یک نظام اقتصادی با رکود مواجه می شود، بسیاری از صاحبان کسب و کار کاهش هزینه ها را مورد توجه قرار می دهند. این اقدام راه حلی کوتاه مدت محسوب می شود. تنها در شرایطی هزینه ها و قیمت های خود را کاهش دهید که آسیبی در آینده به کسب و کار شما وارد نخواهد کرد. همواره می توانید قیمت های خود را کاهش دهید، اما این نکته را به خاطر داشته باشید که همواره نمی توانید قیمت های خود را افزایش دهید.

تبلیغات، تبلیغات و باز هم تبلیغات! طی دوران رکود اقتصادی اخیر در آمریکا، شرکت مک دونالد کمپین تبلیغاتی خود را تقریبا سه برابر کرد و این در شرایطی بود که برگر کینگ، یکی از رقبای اصلی این شرکت، روند کاهش تبلیغات خود را در پیش گرفت. اگرچه شاید غیر معقول به نظر می رسد، اما ممکن است رکود زمانی مناسب برای افزایش تبلیغات شما محسوب شود تا با عقب نشینی رقبا و در صورت امکان حضوری پررنگ تر و گسترده تر در بازار داشته باشید.

برنامه ریزی و طرح بلند مدت داشته باشید. ژاپنی ها به واسطه برنامه ریزی در زمینه راهبردهای بلند مدت 15 تا 20 ساله مشهور هستند. در حقیقت، آنها روش لاک پشت برای پیروزی در مسابقه دو با خرگوش را دنبال کرده و از ثبات قدم در فعالیت ها و برنامه های خود سود می برند. به یاد داشته باشید بازاریابی یک مارتن بوده و دو سرعت نیست. روند بازاریابی و تبلیغات خود را به صورت مستمر دنبال کرده و به واسطه تمایلات شخصی آن را آغاز و یا متوقف نکنید.

تکنیک های بازاریابی خود را عاقلانه انتخاب کنید. این مساله که کدام یک از شیوه های بازاریابی بیشترین سود و بازگشت را برای کسب و کار شما به همراه دارند را پیگیری کنید. بر همین اساس، تکنیک هایی که درآمد و سود چندانی برای شما به همراه ندارند را کاهش داده، متوقف کرده و یا در صورت امکان اصلاح کنید تا به افزایش فروش و حضور شما در بازار منجر شود. همچنین، در مواقعی که می توانید بازارهای هدف خود را بدون از دست دادن بودجه گران بهای خود مورد آزمایش قرار دهید، گونه ای از بازاریابی مستقیم را مد نظر قرار دهید.

تا حد ممکن انجام امور را خودکار کنید. راه هایی را برای خودکار انجام شدن برخی وظایف یافته تا از فشار و حجم کاری خود و کارمندانتان بکاهید. ممکن است آن چه را که به صورت دستی انجام می دهید، سیستم های رایانه ای نیز امکان انجام آنها را داشته باشند. وظایف روزانه خود را بررسی کرده و امکان یافتن راه حل هایی رایانه ای برای آنها به منظور حفظ زمان و انجام وظایف مهمتر را بررسی کنید.

زمان خود را برای انجام امور و وظایفی که واقعا مهم هستند، اختصاص دهید. آیا تاکنون درباره قانون  80/20 چیزی شنیده اید؟ ثابت شده است که 80 درصد فعالیت کسب و کار شما از 20 درصد مشتری ها ناشی می شود. در نتیجه، با بهترین مشتری های خود همانند اعضای خانواده سلطنتی رفتار کرده و به خواسته های آنها رسیدگی کنید.

تداوم استفاده و ارتقا وسایل و تجهیزاتی که در اختیار دارید. هنگام رکود می توانید به شیوه هایی ساده هزینه های خود را کاهش دهید. به عنوان مثال، می توانید به جای خرید یک دستگاه رایانه جدید، نیازهای خود را مد نظر قرار داده و با صرف هزینه ای کمتر برخی از قطعات رایانه فعلی خود را ارتقا دهید. همچنین، به جای خرید یک تلفن نو، استفاده از مدل هایی که در اختیار دارید را همچنان ادامه دهید.

موجودی انبار خود را کاهش دهید. اگر محصولی را به فروش می رسانید و معتقدید میزان فروش شما روندی کاهشی را دنبال می کند، کاهش موجودی انبار و عدم پر کردن مجدد آن به سطوحی مشابه می تواند ایده ای خوب محسوب شود. البته این راهبردی خطرناک و ریسکی محسوب می شود زیرا ممکن است دوره رکود چندان بلند مدت نبوده و به عنوان مثال شش ماه به طول انجامد. از این رو، باید نسبت به مدت زمان پر کردن موجودی انبار پس از آغاز رشد اقتصاد آگاهی کامل داشته باشید.

منبع :http://poolnews.ir