چگونه از قیف فروش در افزایش فروش استفاده می شود؟

سوال اینجاست که آیا اساسا قیف فروش چه کمکی در افزایش فروش به مدیران سازمان می کند

در قیف فروش به راحتی می توان میزان تبدیل یا نرخ تبدیل مشتری سرنخ به مشتری را محاسبه نمود .

دو راهکار اصلی برای افزایش فروش وجود دارد:

1. افزایش سرنخ های ورودی

2. افزایش نرخ تبدیل در قیف فروش

برای افزایش فروش در بعضی از کسب و کارها کافی است تعداد مشتریان سرنخ را افزایش بدهیم به همین علت شرکت ها با استفاده از تبلیغات و ایجاد ارتباط اولیه سعی در

افزایش سرنخ های خود دارند برای مثال یک وب سایت با افزایش تبلیغات در محیط وب و یا SEO کردن، ویزیت اولیه سایت خود را بالا می برد و یا یک فروشنده پوشاک با انتشار

تراکت و یا شرکت در نمایشگاه ها و تبلیغات در محیط وب سعی در بالا بردن سرنخ های اولیه دارد.

افزایش سرنخ به به طور معمول به افزایش فروش منتج می شود ولی در بسیاری از موارد این افزایش فروش با هزینه تبلیغات برای بالا بردن تعداد سرنخ ها تناسبی ندارد و در

این گونه موارد سیاست های سازمان در افزایش فروش با شکست مواجه می شود.

برای مثال با تبلیغات افراد زیادی وارد فروشگاه می شوند ولی فروشگاه در تبدیل این سرنخ ها به مشتری توانایی لازم را ندارند و در حقیقت این روش به فروش کمتر منتج خواهد

شد. برای حل این مشکل، سازمان باید روی راهکار دوم یعنی افزایش نرخ تبدیل در قیف فروش فعالیت هایی را انجام دهد . برای مثال استفاده از فروشنده های ماهرتر می تواند

نرخ تبدیل را در یک فروشگاه افزایش دهد.  هر کسب و کار متناسب با محصولات و خدمات خود می تواند بسته هایی را طراحی نماید تا با استفاده از ترکیب دو راهکار ذکر شده به

افزایش فروش مطلوب در کسب و کار خود دست یابد.

استفاده از ابزارهایی مثل نرم افزار crm و یا نرم افزار باشگاه مشتریان می تواند در هردو راهکار فوق موثر باشند. و در حقیقت با کمترین هزینه به بهترین نتیجه در فروش و بازاریابی دست یابیم .