اصول انسانی و اسلامی مشتری مداری در بانکداری بر مبنای نرم افزار CRM شامل رعایت عدالت، صداقت در گفتار، و مدیریت مستمر است که همه این موارد به ارتقای سطح رضایت مشتریان و بهبود خدمات بانکی کمک می‌کنند. مشتری مداری به معنای ارزش نهادن به انسان به عنوان شریف‌ترین مخلوق خداوند است و در کسب و کارهای بانکی به معنای ارائه خدمات مطلوب و ایجاد تجربه مثبت برای مشتریان تعریف می‌شود. در حوزه بانکداری، مشتری مداری از دو جنبه کمی و کیفی قابل بررسی است که تأمین محصولات و خدمات مورد نیاز مشتری، خلق ارزش و جلب رضایت مشتریان از مهم‌ترین شاخص‌های آن هستند. در سال‌های اخیر بانک‌های خصوصی به دلیل بهره‌گیری از فناوری‌های نوین و سیستم‌های یکپارچه بانکی توانسته‌اند در این زمینه موفق‌تر عمل کنند. بانک‌های خصوصی با ارائه خدماتی مانند تلفن‌بانک، اس‌ام‌اس‌بانک، و اینترنت‌بانک توانسته‌اند دسترسی مشتریان به خدمات را تسهیل کنند و در ایجاد فضای آرامش‌بخش برای مشتریان پیشتاز باشند.

یکی دیگر از عوامل موفقیت بانک‌های خصوصی توجه به آموزش مستمر کارکنان و ارتقای مهارت‌های آنها در برخورد با مشتریان است. بانک‌های خصوصی تلاش کرده‌اند تا با راه‌اندازی سیستم‌های نوبت‌دهی و کاهش صف‌های طولانی در بانک‌های دولتی، احترام به وقت مشتریان را افزایش دهند. این بانک‌ها همچنین به نیازها و اقتضائات نسل جدید توجه کرده و با ارائه خدمات سریع‌تر و باکیفیت‌تر توانسته‌اند جمعیت جوان و نوگرا را به خود جذب کنند. مدیریت مستمر و طراحی سیستم‌های ارتباط با مشتریان از جمله اقداماتی است که در راستای بهبود تجربه مشتریان و افزایش رضایت آنها انجام می‌شود.

در زمینه مشتری مداری، توجه به وحدت اهداف سازمانی، کارکنان، مدیران و مشتریان بسیار اهمیت دارد. دستیابی به موفقیت در بانکداری مستلزم آن است که اهداف مشتریان با اهداف سازمان هم‌راستا باشد و در این مسیر عدالت در رفتار و ایجاد موقعیت‌های برابر برای همه مشتریان باید رعایت شود. صداقت در گفتار مدیریت ارشد و اطلاع‌رسانی شفاف به مشتریان از دیگر عوامل مؤثر در جلب اعتماد و رضایت مشتریان است. مدیریت سازمان باید به گونه‌ای عمل کند که پیام‌های سازمان به‌صورت شفاف به مشتریان و کارکنان منتقل شود و سیستم اطلاع‌رسانی سریع و دقیق در سازمان ایجاد شود.

احترام به ارباب رجوع و تکریم مشتری در سازمان‌ها و بانک‌ها یکی از اصول پایه‌ای است که باعث بقای سازمان‌ها می‌شود. در بانکداری، مشتریان خواهان حل مشکلات خود به‌صورت سریع و مؤثر هستند و ساختار سازمانی باید به‌گونه‌ای طراحی شود که این نیازها را برآورده کند. سازمان‌های مشتری‌مدار باید به بررسی شکایات و اشکالات وارده به سازمان بپردازند و برای بهبود خدمات و افزایش رضایت مشتریان تلاش کنند. آموزش مستمر کارکنان در زمینه برخورد صحیح با مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است و این آموزش‌ها باید به‌صورت مداوم و متناسب با شرایط موجود انجام شود.

در راستای اجرای طرح تکریم ارباب رجوع در دستگاه‌های دولتی و خصوصی، اصلاح مقررات و دستورالعمل‌ها و حذف بندهای غیرضروری که باعث اتلاف وقت مشتریان می‌شوند، ضروری است. همچنین ایجاد انگیزه در کارکنان برای ارائه خدمات بهتر و فراهم آوردن محیط کاری مناسب می‌تواند به بهبود تجربه مشتریان کمک کند. اطلاع‌رسانی دقیق و صحیح از خدمات ارائه‌شده توسط سازمان‌ها و انتشار بروشورها و نشریات حاوی اطلاعات لازم برای مشتریان از دیگر اقداماتی است که می‌تواند در افزایش رضایت مشتریان مؤثر باشد. داشتن روحیه انتقادپذیری و پذیرش اشتباهات از سوی کارکنان و مدیریت سازمان، رسیدگی سریع به شکایات و انتقادات و گفتن واقعیت‌های مرتبط با خدمات ارائه‌شده از جمله عوامل مؤثر در افزایش اعتماد و رضایت مشتریان است.

در نهایت، استفاده از تکنولوژی‌های نوین و پیشگامی در ارائه خدمات، حفظ شادابی و انگیزه کارکنان، بازنگری مداوم در رویه‌ها و روش‌های اجرایی و ایجاد استراتژی‌های وفاداری مشتری از پارامترهای اساسی در موفقیت طرح تکریم ارباب رجوع و مشتری مداری است. سازمان‌ها باید با شناخت رقبا و انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات بازار به‌صورت مستمر در راستای بهبود خدمات و افزایش رضایت مشتریان تلاش کنند و با ایجاد بستر مناسب برای تعامل با مشتریان و شناسایی نیازها و خواسته‌های آنها به ایجاد فرهنگ مشتری مداری در سازمان کمک کنند.

.

تهیه و تنظیم: محمدرضا آرانی - کارشناس موفقیت مشتریان