مدیریت فروش
مقدمه هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه…
ادامه مطلبمقالات و راهنمای کسب‌وکار
آموزش، تحلیل و تجربه‌های واقعی درباره CRM، باشگاه مشتریان، حسابداری و فروشگاه اینترنتی.
نقش مدیران ارشد در ارتباط با مشتریان
نقش مدیران ارشد در ارتباط با مشتریان چرا بسیاری از شرکت‌ها رابطه غیردوستانه با مشتریان خود دارند؟ به چه دلیل مدیران ارشد شرکت‌ها اجازه می‌دهند چنین وضعیتی پیش آید؟ پاسخ ساده است،…
ادامه مطلببازاریابی بر اساس وفاداری مشتریان داخلی
مقدمه در سال‌های اخیر انواع بنگاه‌های اقتصادی، از شرکتهای کوچک تازه تاسیس تا شرکتهای فرا ملیتی، به اهمیت رضایت مشتری پی برده‌اند. همگی آنها به خوبی درک کرده‌اند که حفظ مشتریان…
ادامه مطلبرقابت با خود برای رسیدن به فروش بیشتر
رقابت با خود برای رسیدن به فروش بیشتر شرکتی، محصول جدیدی را توسعه می‌دهد و آن را به بازار عرضه می‌کند بعد از مدتی طرفداران زیادی هم پیدا خواهد کرد در نتیجه سفارشات بیشتر و بیشتر…
ادامه مطلبدانستنی های بازاریابی
دانستنی های بازاریابی درک نیازهای مشتری مهمترین مرحله در فرآیند فروش است. فقط در صورت جواب گوئی به نیازهای مشتری است که وی حاضر به خرید یک محصول می شود. هر مقدار که یک فروشنده به…
ادامه مطلبمدیریت بازاریابی
آخرین مقاله من تحت عنوان «هفت ویژگی شخصیتی برترین فروشندگان» به موضوع تست شخصیت 1000 فروشنده بنگاه اختصاص داشت. نتایج تست نشان داد که ویژگیهای اصلی شخصیت افراد بر…
ادامه مطلبآیا از سه راهکار روانی در پیامها و تبلیغات خود برای فروش استفاده می کنید؟
آیا از سه راهکار روانی در پیامها و تبلیغات خود برای فروش استفاده می کنید؟ اگر شما فروشنده ای هستید که با شرکت های مختلف در ارتباط باشد یا شرکتی هستید که به افراد خدمات ارائه می…
ادامه مطلبنقش موثر روابط عمومی در بازاریابی
نقش مؤثر روابط عمومی در بازاریابی یکی از نکات بسیار حساس در تعامل با مردم نقش شاخه های تبلیغات و بازاریابی در روابط عمومی است و برخی عقیده دارند که این سرشاخه از یکدیگر مجزا است.…
ادامه مطلبویژگیهای فروشگاههای اینترنتی در استفاده از آمیخته بازاریابی الکترونیک
ویژگیهای فروشگاههای اینترنتی در استفاده از آمیخته بازاریابی الکترونیک محیط تجارت الکترونیک که مبتنی بر اینترنت است ،این امکان رابه مشتریان می دهد تا برای جستجوی اطلاعات و خرید…
ادامه مطلبآیا بنرهای تبلیغاتی هنوز هم موثرند؟
آیا بنرهای تبلیغاتی هنوز هم موثرند؟ به این سوال به دو صورت می توان جواب داد. اولین جواب، پاسخی کوتاه است: بله هنوز موثرند. اما دومین جواب کامل تر است: اگر تبلیغات خود را اصولی…
ادامه مطلبرسانه تبلیغاتی مناسب کدام است ؟
رسانه تبلیغاتی مناسب کدام است ؟ اشاره: اگر در انتخاب بین این رسانه ها دچار مشکل هستید ، بدانید که این مشکل منحصر به شما نیست و بسیاری از افراد مشکلی مشابه شما دارند. برای معرفی…
ادامه مطلبتبلیغات پنهان
تبلیغات پنهان مفهوم تبلیغات پنهان، یعنی اینکه تبلیغ‌کنندگان با استفاده از محرک‌های تبلیغاتی مخفی و غیرقابل شناسایی، می‌توانند بر مطلوبیت یا حتی خرید کالایی تاثیر بگذارند، یکی از…
ادامه مطلب